Anton Sport trengte å vokse på nett i vintersesongen 2022, i et marked der de store aktørene har betydelige budsjetter og sterk merkevareposisjon. Utfordringen var ikke rekkevidde, men relevans: å treffe riktige mennesker med riktig budskap på det tidspunktet de faktisk var klare til å kjøpe.
Jeg ledet arbeidet med å bygge kampanjen rundt kjøpsintensjon fremfor kjennskap. I stedet for bred rekkevidde prioriterte jeg presis målretting på Meta og Google Shopping, med kreativt innhold bygget rundt konkrete produktkategorier: skiutstyr, løpeutstyr og friluftsbekleidning. Hver annonsegruppe hadde sin egen kreative retning og landingsside.
Kampanjen gikk over åtte uker. Jeg testet kreativt innhold løpende, pauset annonsesett som ikke leverte innen få dager, og reinvesterte budsjett i det som konverterte. Denne iterative tilnærmingen hadde stor effekt på sluttresultatet.
Ukentlig nettomsetning — kampanje vs. forrige sesong
Resultater
- 31% økning i nettomsetning sammenlignet med samme periode året før
- ROAS på 4,8 på tvers av Meta og Google Shopping
- 22% lavere kostnad per kjøp enn forrige sesong
- Skiutstyr var den beste kategorien, med ROAS over 6
- Kampanjen ble forlenget ut over opprinnelig periode på grunn av sterke resultater
Resultatene kom av disiplin i oppsettet og vilje til å handle raskt på data. En kampanje som konverterer godt er sjelden bygget på én dag. Det er resultatet av en prosess der man løpende fjerner det som ikke fungerer og forsterker det som gjør det.